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原創(chuàng )|發(fā)布2035戰略 陜汽商用車(chē)走好腳下的路

商用車(chē)之家訊:——歡迎到訪(fǎng)! 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)!2月2日,以“踔厲奮發(fā) 同心同行”為主題的陜汽商用車(chē)2023商務(wù)會(huì )在寶雞勝利召開(kāi)。

 ——歡迎到訪(fǎng)! 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)!

2月2日,以“踔厲奮發(fā) 同心同行”為主題的陜汽商用車(chē)2023商務(wù)會(huì )在寶雞勝利召開(kāi)。


陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明出席活動(dòng)并講話(huà),他表示,2022 年在嚴峻復雜的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)深度調整和疫情沖擊等不利影響帶來(lái)的巨大經(jīng)營(yíng)壓力下,陜汽商用車(chē)苦練內功、迎難而上、布局未來(lái),同廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、改裝廠(chǎng)、金融服務(wù)等合作伙伴攜手并進(jìn),實(shí)現有效突破。

會(huì )上,陜汽商用車(chē)公布了“2023國內銷(xiāo)售2.5萬(wàn)輛,其中包括2000輛新能源產(chǎn)品”的短期目標,以及“用五年時(shí)間突破10萬(wàn)輛,新能源占比超40%”的2035年中期目標。值得一提的是,從2023年的2.5萬(wàn)到2035年的10萬(wàn)輛,陜汽商用車(chē)規劃好了腳下的每一步,2024年銷(xiāo)量目標4萬(wàn)輛,2025年銷(xiāo)量目標6萬(wàn)輛,2026年銷(xiāo)量目標8萬(wàn)輛,2027年實(shí)現10萬(wàn)輛;其中新能源從2000輛持續翻番,在2027年要實(shí)現占比40%。

究竟如何實(shí)現目標?變革是陜汽商用車(chē)2023年乃至僅以一段時(shí)間發(fā)展的主基調。


對比2022年的市場(chǎng)疲軟,商用車(chē)行業(yè)對2023年充滿(mǎn)了期待與自信。2022年,陜汽商用車(chē)中重卡產(chǎn)品市場(chǎng)份額為1.03%,輕卡產(chǎn)品市場(chǎng)份額為0.98%,份額同比增幅達到42%。新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)224.2%,6*4隨吊車(chē)市場(chǎng)份額12.1,位居行業(yè)第二。市場(chǎng)開(kāi)拓方面,陜汽商用車(chē)在江蘇、云南、甘肅、湖北等區域都有非常亮眼的表現。

如果說(shuō),市場(chǎng)寒冬期,所有車(chē)企的日子都不好過(guò),銷(xiāo)量差距也不會(huì )太過(guò)明顯。那么如今,隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸恢復,預測2023年卡車(chē)市場(chǎng)(包括中重卡及輕卡(不含N1類(lèi)))銷(xiāo)量將達到159萬(wàn)輛水平,實(shí)力較小的中小企業(yè)如果不能未雨綢繆、放手一搏,很可能會(huì )被實(shí)力強大的企業(yè)進(jìn)一步蠶食市場(chǎng)份額。所以,市場(chǎng)危機無(wú)處不在。

所以,大會(huì )強調將“明確中長(cháng)期戰略,深化組織變革,打造以客戶(hù)為中心的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念,實(shí)現‘雙輪驅動(dòng)’大發(fā)展”作為變革的總體思路,一點(diǎn)也不意外,陜汽商用車(chē)對當前市場(chǎng)面臨嚴峻形勢的重視以及對自身戰略調整的迫切非常明顯。其中,中長(cháng)期戰略目標強調擯棄短期行為;組織變革要求強化一線(xiàn)和組織單元,全面圍繞市場(chǎng)一線(xiàn)和產(chǎn)品競爭干;“雙輪驅動(dòng)”聚焦主銷(xiāo)產(chǎn)品和重點(diǎn)細分市場(chǎng),全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)搶占戰略高地。


據介紹,進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)能力是陜汽商用車(chē)執行2035戰略的重要一環(huán)。2023年第一階段,營(yíng)銷(xiāo)能力快速建立,銷(xiāo)量2.5萬(wàn)進(jìn)入行業(yè)前十;2025年第二階段營(yíng)銷(xiāo)能力多元化,銷(xiāo)量6萬(wàn)臺進(jìn)入行業(yè)前七,2027年第三階段營(yíng)銷(xiāo)能力三位一體化,銷(xiāo)量10萬(wàn)臺進(jìn)入行業(yè)前五。陜汽商用車(chē)提出壓縮層級、扁平化管理,圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)制定了以目標為導向,產(chǎn)品、渠道、品牌、資源、服務(wù)、金融、團隊同步發(fā)展,保證目標落地的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,動(dòng)員營(yíng)銷(xiāo)團隊先干到天花板。

一個(gè)弓箭手,手中利箭的存量與準備就顯得非常重要,如此才能做到有的放矢。對于陜汽商用車(chē)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品就是頗具市場(chǎng)的利箭。

有所作為,擯棄短期行為,2023年市場(chǎng)競爭白熱化加劇,幾乎沒(méi)有試錯的機會(huì ),機遇上述優(yōu)勢,商用車(chē)之聲記者認為陜汽商用車(chē)對產(chǎn)品戰略的考慮是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

“聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品,自卸7款,載貨2款......聚焦9個(gè)重點(diǎn)細分市場(chǎng),煤炭、沙土、城建渣土、城配、綠通/專(zhuān)擔、冷鏈、快遞、?;?、隨吊車(chē)?!标兤逃密?chē)副總經(jīng)理方慧平表示,依托產(chǎn)品戰略支撐銷(xiāo)量達成,進(jìn)一步發(fā)揮品牌現有優(yōu)勢,2023年打造8款明星產(chǎn)品,強調5個(gè)持續提升和細分市場(chǎng)份額倍增計劃。


在這次大會(huì )上,陜汽商用車(chē)為我們帶來(lái)了37款車(chē)型的超豪華陣容,分別是輕卡車(chē)系列、新能源系列、載貨車(chē)系列、牽引車(chē)系列、自卸車(chē)系列、專(zhuān)用車(chē)系列等多款車(chē)型,2023年陜汽商用車(chē)將攜手8款明星產(chǎn)品,車(chē)型涵蓋8X4/6X2/4X2自卸、4X2載貨車(chē)、隨車(chē)吊、輕卡載貨車(chē)、新能源輕卡、6X4牽引車(chē)等,支撐2.5萬(wàn)輛銷(xiāo)量目的標達成。從銷(xiāo)量計劃來(lái)看,自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)仍是陜汽商用車(chē)的重頭戲,這也符合其深耕重點(diǎn)細分市場(chǎng)的用意。



接下來(lái),我們重點(diǎn)關(guān)注陜汽商用車(chē)8款明星產(chǎn)品的優(yōu)勢。自卸車(chē)以中卡車(chē)型為主,產(chǎn)品輕量化優(yōu)勢明顯。翼6系列8x4自卸車(chē),重塑輕量化優(yōu)勢,重點(diǎn)推廣小于350馬力以下產(chǎn)品,推出輕量化、復合、標載三個(gè)細分車(chē)型,以7L、8L動(dòng)力為主,底盤(pán)最輕自重僅有7.61噸,油浴式空濾,定位中短途運輸,2023年的指標任務(wù)是2600臺銷(xiāo)量競爭細分市場(chǎng)行業(yè)前三。翼6系列6x2自卸車(chē)以高收益、高適應性為核心競爭力,銷(xiāo)量目標800輛進(jìn)入細分市場(chǎng)行業(yè)前二,主推標載、符合兩個(gè)車(chē)型,6L動(dòng)力車(chē)主打可靠性。X9系列4x2自卸車(chē),重點(diǎn)推廣4缸4L動(dòng)力,以動(dòng)力強、通過(guò)性好優(yōu)勢,實(shí)現市場(chǎng)突破 ,銷(xiāo)量目標600臺。載貨車(chē)以中輕卡車(chē)型為主,聚焦綠通、零擔、快遞細分上次行,以合規、節油、舒適性突出優(yōu)勢為用戶(hù)創(chuàng )造收益。隨車(chē)吊突出改裝便利、可靠性高,爭做隨車(chē)起重運輸市場(chǎng)排頭兵,銷(xiāo)量目標1200輛。新能源產(chǎn)品專(zhuān)注主流技術(shù)路線(xiàn)電驅橋技術(shù),7年市場(chǎng)驗證,技術(shù)成熟可靠,進(jìn)一步優(yōu)化現有產(chǎn)品配置,快速推出核心車(chē)型,2023年目標銷(xiāo)量2000臺。6x4牽引車(chē)新增子母車(chē),深入洞察用戶(hù)需求,進(jìn)而轉化為產(chǎn)品出色性能,讓用戶(hù)收益最大化。


輊德·炎系列長(cháng)頭牽引車(chē)即將上市

值得一提的是,陜汽商用車(chē)產(chǎn)品戰略結合重點(diǎn)細分應用市場(chǎng),布局中短途主流市場(chǎng),產(chǎn)品以輕量化為主,標載、復合車(chē)型配合發(fā)力,打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,一套組合拳下來(lái)強勢出擊目標市場(chǎng)。

結束語(yǔ)

2023年,不同領(lǐng)域、不同行業(yè)都追求以“實(shí)干”為要,陜汽商用車(chē)2023商務(wù)會(huì )顯然把握住了這一核心要義。聚焦市場(chǎng)、產(chǎn)品“雙輪驅動(dòng)”,在主張變革的思路中尋求新的突破,這本身就表明要在2023年——2035年要尋求大發(fā)展的決心與堅定。陜汽商用車(chē)走好腳下的路,去努力爭取實(shí)現每一個(gè)既定目標,就是對未來(lái)負責的態(tài)度!


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